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创业教训(一)

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创业教训(一)



 投资【财富知识——“商海”即“钱海”

市场营学、销售学、资本知识】的学习与

获得财富回报是成正比的:越舍得投资学

习的人,财富回报就越多;投资越少学习

的人,最后可能把青春都做为赌注,卖给

她人,成为了月光族!


一位毕业于2011年的同学自述:

我创业一年,亏了60万·····最后转店只转了3万元···

当初进博易彩票官方网站学习的目的就是创业,因为,我看到自己一位好友,开美容美甲店两年了,每次去,生意都很好,特别忙,很羡慕她,活得特别充实······于是,一直做家庭妇女的我,也萌生了开店的念头,心想:我只要学会美容、化妆、美甲、纹绣、中医、眉睫所有技术,就不怕被员工耍——万一店开起来,员工辞职了,自己什么都不会,岂不是很惨······,再看看朋友的店是怎么装修的(相信自己装修的会更漂亮);再学它的经营项目与价格表。选一个女生人流量很多的地方就可以做得比我的朋友好·····

 

到了博易彩票官方网站,无论我的美容陈老师如何苦口婆心的跟我讲:创业一定要学营销策划运营知识,很多同学已经有了失败的教训了,我每次都是笑笑的礼貌拒绝了,心想:我那位好有也没有学过呀,不是开得很好吗?【陈老师:如果您当初对我再好一点——因为我总觉得是博易彩票官方网站要赚我的钱(老师对不起我的小人之心),对我再耐心的,多给我们分析分析,兴许我就不会有今天的惨痛教训】

自以为是的我,毕业后,跟爱人软磨硬泡,终于同意拿出家里的所有存款40多万,装修了一家近300多平方的店,进货进设备等花了近20万····

刚开始,发了一些免费体验卷,自己的朋友也过来办几张卡捧场,

招了45个员工······自我感觉很好。

谁知,接下来,就是一件件的麻烦······

员工来了,做不到三个月····走了,而切,话都不说一声的···

学徒也招了····学了两个月····连押金都不要····也走了··

于是,想要给她们压金提高一点,学徒教慢一点····还是不行··

好不容易进店的顾客,流失的流失、闹退卡的退卡·····

每天、自己忙到很迟才回家,生意不好,不敢跟爱人讲·····

店租又到了,一个月一万五,三个月一交,就是4.5万···钱没赚出来,又要给员工发工资···一个月就要6万多·····

没钱了,就偷偷的跟娘家人借····每天晚上,都在做恶梦,没有一天睡好····想关掉,又不甘心,一关就什么都没有了····

有一天,来了三家产品公司,他们,一个说是我的管理体系出问题,只要进他们的货,就会义务的帮我建立完善的体系制度,员工就不会走了;有一个说,是我的员工没有销售能力和项目问题,没有利润,没有销售方法,员工赚不到提成,只要进他们的货,就会帮我解决销售的问题;还有一个说:你缺少营销模式,只要进我的货,我们会给你各种营销模式,赚更多的钱,员工收入高了,就不会辞职····

觉得他们说的都有道理,在自己这种焦头烂额的情况下,仿佛他们就是救星,我又借了一分五的利息共15万,每一家的货我都进,谁知,进货后,他们都有在做,每个人都给了我方案·····产品公司走了·····仓库的货已经堆积如山·····

我真的快被逼疯了·····晚上,夜深,人静的时候,只能自己偷偷的流泪·····除了眼泪·····剩下的就是后悔······

 

一次,参加美业总裁会,我拖着疲惫的身体去参加了·····去的人好多,有1000多人吧,都是开店的老板,女性占80%,有年纪大的,有比我还年轻的·····在这,认识了一位大姐,人很和气,她原来也是家庭主妇,爱人经常不着家,空虚的她,再不想依靠老公活着,万一·········,利用吃午饭休息的时间,我把自己的困难说了一下,真心向她求教······希望得一良方。

她笑着说:你会游泳吗?

我说:会。

她说:你是自己就会的还是有人教你学会的?

我说:我爸当初让我在游泳馆了,交钱培训的。

她说:创业就是下商海,下商海就要学会在商海中游泳,不学会商海的游泳方法,能不淹死吗?你学的技术是在“商船”上做事的人,你把自己【定位】给【定死了】!你是要学会掌舵,要会判断风向(市场,卖点,盈利点分析);学会分析哪有暗礁(亏本风险、员工流失风险,顾客流失风险、成本核算风险等等),规避它,船在商海中才可以前进·····而不是埋头做技术,接待顾客!

我蒙了。这些话,我听着耳熟····好象在博易彩票官方网站里有听到过的呀····

我问:您学过吗?

她说:我学过,也是开店后,一直在学,我花进去学习的钱,赶上我装修店的投资费用了——这叫软件投资。还要学很多,资本市场,融资,利润转移,盈利模式设计·····

我问:姐,您看我现在怎么办好?

她说:你如果还有资金撑得下去,就赶紧学,先赶紧学会营销策划,用人策划····把店撑下来,再慢慢的学其他·····如果,没有资金,你就赶紧关掉,否则越欠越多,你是不可能有心学习的。可能你再也没机会翻身······

你别看,坐在这里的这么多人,她们都有自己的苦,只要开店几年都没有发展,还是一家店的,你别看她生意很好,实际上,她们更多的是自己在跟自己打工——只要是自己在做技术接待顾客的,她们一定都做不大,赚的是辛苦的工资,靠的是她有几个套低廉产品原料配方模式(可能是哪里获得的吧)和超低场地租金再加她的做人。只这三个,她可以活得下来,因为她们不懂资本运作,融资,策划,所以不可能做得大·····

回家以后,我找了我以前看她开店开得很好的朋友,一问,才知道真的是那么回事,自己也不好意思问她的几个套低廉产品原料配方模式,她肯定不会告诉,会说早就说了,再说,自己要了,也没有用了······

在万帮无奈的情况下,把店转了,只拿到三万,剩下23十万的货,搬到家里,开始一家会所一家会所去卖·····

再也赚不回,60万了·····

我觉得没脸再回博易彩票官方网站学了,我爱人也不会让我再学······我今天的遭遇,说出来,是希望那些,象我一样固执,自以为事,又有那么一点资金的同学,别再走我的老路·····我现在,自己欠的那么多钱不知要什么时候,还上,不知自己以后会怎么样·······

这就是我自以为是的代价······

老师:希望让班主任老师们,多跟同学们讲讲,否则,老师您也有责任——因为我是您的学生,虽然您今天——讲多了,分析多了,会得罪同学,但,您是老师啊!今天,我也才明白,过去20几年了,那些曾今被老师教育最多骂得最多的同学,对老师感情更深,更好?同学们走出校门以后,会知道——老师:你是真心对大家好,大家会记得你一辈子的,我们都是抱着“梦想”进博易彩票官方网站的,离开博易彩票官方网站了,即使想学,也没有脸面再返校学习的。我想大声的呐喊:老师,珍惜和同学们在一起的缘分,光有技术,下海会淹死掉的,您希望每一个同学都淹死吗?

打工要有职业道德:打工不守打工一年或三年的承诺,动不动就生气,就辞职,真的会害死人——大家都是女人,真的不容易,请你打工是请你帮忙,老板会有很多烦心事,经常给你脸色,要多包容!

多学技术当然重要,但是,一定要多学点营销策划,销售学!这是女人创业之根本!

那么多同学可以成功,真的是她们学得多,懂得多啊·······

不希望,老师把我的名字讲出来······我不想自己的名字成为历史的反面教材········


一位曾今自以为是的学生。


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